Как увеличить рынок Вашей компании в 25 раз

Но кроме России есть множество других стран, в которых можно продавать свои продукты и услуги. Учитывая текущий курс валют, зарубежный рынок выглядит особенно привлекательным.

Мы постоянно исследуем рынок языков и собираем статистику. Недавно обратили внимание на одну интересную цифру. По исследованию всемирного банка ВВП англоязычных стран и Китая составляют 51% от мирового ВВП. ВВП русскоговорящих стран составляет 2,1% от мирового. То есть, если начать работать всего с двумя дополнительными языками, то Вы увеличите свой рынок в 25 раз!

Стоит отметить, что на английском языке разговаривают не только в Америке, Англии и в колониальных странах, но и большая часть Европы без труда ведет диалог на английском языке. Всего в мире 1 миллиард англоговорящего населения, т.е. 14% от всего населения.

На картинке ниже указан процент разговаривающего на английском языке населения в странах Европы.

Конечно, выйти на рынок другой страны не так просто. Требуются определенные инвестиции, локализация продукта, подготовка команды, а также предусмотреть юридические и бухгалтерские вопросы.

Мы помогаем в этой задаче нашим клиентам, и за время работы определили ряд шагов, которые необходимо сделать.

Процесс выхода на новый рынок можно разделить на следующие этапы:

1. Оценка перспективности рынка. Необходимо провести исследование объема рынка, провести анализ целевой аудитории, совершить тестовые продажи, оценить риски.

2. Принятие решения о выходе на новый рынок. Решение юридических и финансовых вопросов, разработка стратегии продвижения, подготовка всей документации и организация поддержки в новой стране.

3. Локализация продукта и материалов. У каждого нового рынка есть свои особенности. Это не только другой язык, но и другие потребности. Например, в странах мусульманского мира в меню Макдональдс нет завтраков с котлетами из свинины.

4. Старт продаж. Сюда входит перечень мероприятий, направленных на совершение продаж на новом рынке, таких как рекламные компании, посещение выставок, встречи с клиентами и прочее, в зависимости от типа бизнеса.

Kolko Group готовы оказывать полную языковую поддержку на каждом из этапов, а также профессионально локализовать Ваши продукты, сайты, документацию.

Мы решили сделать серию постов о выходе на зарубежные рынки. Подробно о каждом из этапов, "подводных камнях" и хитростях, расскажем в следующих публикациях.